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充分研究消费需求,突破橱柜经销商销售瓶颈

发布日期:2019年10月25日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

在“互联网+”时代,信息交流的速度惊人,消费者的购物观念也随着时代的进步而改变。这对橱柜行业来说,既充满挑战,也充满机遇。在这种情况下,橱柜经销商必须认识到,只有真正满足消费者多样化需求的产品和服务才能赢得消费者的青睐,只有充分掌握消费者的心理变化,准确把握消费者的需求,才能突破销售瓶颈,迎来新的发展高峰。

首先,增强消费者体验

为了准确把握消费者的需求,首先要不断提升消费者体验,这也是越来越多的橱柜店将自己的形象展示为实体店的原因。由于橱柜产品是半成品,体验是消费者对这种服务型产品的最大需求。无论你是在商店,还是在网上购物,这种体验都伴随着消费者的决策过程。以材料和质量为主的理念已经深深植根于消费者的选择中,除了近年来一直遵循的低碳环保趋势之外,经销商应该在产品介绍和宣传中结合这些理念,以探索品牌产品的理念打动消费者。

其次,根据客户需求细分品类市场

在满足消费者体验需求的同时,橱柜经销商还应注意根据客户的不同需求细分不同的类别市场,并针对不同的客户细分不同类别市场的识别级别。每个细分市场都有自己独特的需求和识别要素,这要求经销商对这些市场有准确的判断。当消费者看到、感受和体验这些产品时,他们会被美感所吸引。总的来说,消费者的欲望是无穷无尽的,他们有得到不容易得到的东西的心态。因此,为了保持悬念以吸引消费者的再消费,持续创新是防止其他品牌跟进和拦截的最佳方式和最有效方式。

最后,准确定位家庭决策成员

此外,作为橱柜产品的主要消费群体,家庭在购买新房、搬迁和第二次装修时,才有机会考虑购买新的橱柜产品。因此,经销商还必须对在橱柜采购中扮演最终决策者的成员进行准确定位。现在众所周知,家庭决策者通常集中在妇女的角色上。数据显示,近60%的女性密切关注实体橱柜商店的市场动态,并非常愿意从这些商店获取最新、及时的互联网产品信息,了解这一点可以大大提高经销商有效促销的成功率。

目前,产品更新的速度日益加快,橱柜经销商只有控制消费者的消费需求,为自己的客户群体定制个性化需求商品,满足消费者的多样化需求,真正造福消费者,才能抓住消费者的消费点。


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